Тренинг продаж: Как правильно, красиво и эффективно презентовать решение заказчику. Dell Technologies
23-24 ноября
9:30 - 18:00
Блюхера 71/1
Конференц-зал OCS Distribution
Этот тренинг предназначен для пресейлов и сотрудников, поддерживающих продажи по технической части
Программа тренинга
Вторник, 23 ноября 2021
09:30 - 10:00
Регистрация, приветственный кофе-брейк
10:00 - 10:30
Знакомство, постановка целей
10:30 - 11:30
О компании Dell, особенности партнерской программы, регистрация сделки, общие правила коммуникации с Sales-командой Dell Technologies
11:30 - 12:00
Кофе-пауза
12:00 - 14:00
Обзор решений Dell Technologies. Основные принципы построения решений, основные плюсы, позиционирование
14:00 - 15:00
Обед
15:00 - 16:00
Как подготовиться к встрече с заказчиком, как выявить потребность заказчика? Какие вопросы задавать? Какие выводы делать?
16:00 - 18:00
Практический тренинг по выявлению потребностей
Среда, 24 ноября 2021
09:30 - 10:00
Регистрация, приветственный кофе-брейк
10:00 - 10:30
Постановка целей на 2 день
10:30 - 11:30
Какой существует инструментарий. Сайзеры, квотаторы, лучшие практики, Live Optics
11:30 - 12:00
Кофе-пауза
12:00 - 13:00
Как правильно, красиво и эффективно презентовать решение заказчику. Метод ПХВ
13:00 - 14:00
Обед
14:00 - 17:00
Практический тренинг по презентации и продаже
17:30 - 22:00
Ужин
Вы научитесь:
Выявлять потребности заказчика
Задавать правильные вопросы в нужной последовательности
Правильно взаимодействовать с заказчиками
Пользоваться корпоративными инструментами для проектирования и формирования технических решений и спецификаций
Правильно презентовать решение заказчику
Грамотно выводить на подписание договора
Пройдите регистрацию до 19 ноября
Свяжитесь с нами любым удобным способом. Мы будем рады ответить на ваши вопросы:
Лидия Кириченко
E-mail: lkirichenko@ocs.ru
Телефон: 8 908 025 06 91